【视频】一年内，华为增长业绩1300亿、万科增长1000亿，碧桂园增长1500亿斋贺弥月，原来是靠这个制度！-MBA讲座 得合伙人，得天下！华为合伙人：华为实行合伙人管理模式超过20年，目前86%核心人才成为公司事业合伙人，持有虚拟股份比例98.6%。2015年对合伙人分配制度做了重大改革，虚拟股份实行5年有效期退出机制，保护年轻奋斗者的利益，极大鼓舞员工干劲，华为2015年业绩2900亿，2016年业绩增长32%，达6200亿济南婴贝儿。万科合伙人：2014年5月份导入事业合伙人模式，随后，

【视频】一年内，华为增长业绩1300亿、万科增长1000亿，碧桂园增长1500亿斋贺弥月，原来是靠这个制度！-MBA讲座

得合伙人，得天下！
华为合伙人：华为实行合伙人管理模式超过20年，目前86%核心人才成为公司事业合伙人，持有虚拟股份比例98.6%。2015年对合伙人分配制度做了重大改革，虚拟股份实行5年有效期退出机制，保护年轻奋斗者的利益，极大鼓舞员工干劲，华为2015年业绩2900亿，2016年业绩增长32%，达6200亿济南婴贝儿。
万科合伙人：2014年5月份导入事业合伙人模式，随后，所有地产项目陆续导入阿米巴独立核算+合伙人跟投机制，2014年业绩，2016年万科业绩3647亿！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！”目前，万科在册员工60%已经发展成为跟投合伙人！
碧桂园合伙人：2014年10月，碧桂园地产导入阿米巴+事业合伙人，所有项目实行阿米巴独立核算与合伙人跟投机制，2015年业绩1400亿，2016年业绩增长突破120%，销售额达3088亿！
旭辉合伙人：旭辉在2011年销售仅50亿（排名200名之后），到2016年业绩达到653亿（排名第18名），是地产行业的超级黑马！旭辉地产是中国第一家做阿米巴+全员合伙人模式的地产公司！阿米巴+合伙人模式成为公司持续裂变增长的动力。
合伙人时代：以万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，事业合伙人时代已经到来！企业竞争不仅是人才的竞争， 而是人才背后的合伙人机制的竞争！“利益共享”为核心的阿米巴+合伙人制度在国内各行业风生水起，越来越多企业纷纷导入阿米巴+合伙人管理模式，激励人才，吸引人才，留住人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
企业与企业的竞争
不仅是人才的竞争
而是人才背后的合伙人机制的竞争！
得合伙人，得天下！
一、什么是阿米巴+合伙人模式？
阿米巴管理模式：日本著名企业家稻盛和夫凭独特的阿米巴管理模式，一生缔造了3家世界500强公司（京瓷，KDDI，日航）。中国目前有数万家企业都在纷纷学习阿米巴管理模式。
“阿米巴经营”基于敬天爱人的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体阿米巴”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让核心员工成为合伙人，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标汪芷榆。
邓小平同志为了解决中国农民吃大锅饭，刘欣美生产率低下的问题红伤骑士x，开创新设计了联产承包（小组织）责任制，激活了10亿农民，极大解放了生产力，其本质就是阿米巴+合伙人管理模式。
阿米巴管理模式适合任何规模的企业，一个连锁门店，幼儿园，小到100人，大到10000人的公司，都可以适合做阿米巴+合伙人管理模式。
二、阿米巴+合伙人模式解决核心问题！
阿米巴+合伙人管理模式解决四大问题。
（1）员工为自己干等于为公司干，彻底告别打工心态。解决员工为谁干大于怎么干？
（2）培养经营人才，人不在多而在精！每个阿米巴的骨干操心起来，激活组织。
（3） 提升员工收入——必须有高效率，提高人均产值！ 各阿米巴独立核算，追求高效益梦开始于篮球，提升员工工作绩效，提升员工收入资中二中。
（4）降低成本——主动降低成本，省钱就是赚钱！过去把所有预算花光不 心疼，而现在主动帮公司省钱。各阿米巴主动降低各类成本——采购阿米巴降低采购成本，销售阿米巴主动降低不必的销售费用，生产制造阿米巴主动降低各类损耗，行政人力部门主动降低人工成本，.....等等。
三、未来管理变革的趋势！
著名合伙人咨询专家王国钟老师（个人微信glsx520）认为，未来管理变革的四大趋势！
【1】公司平台化——共享、共担、共创的平台！阿里，华为埋汰人的话，万科，碧桂园，小米、腾讯都是平台化运营。
【2】组织阿米巴化——更灵活，更高效！ 海尔建立2000多个阿米巴，解决公司“大企业病”，组织变得更灵活，更高效。
【3】员工合伙化——奋斗者+三级合伙人！ 华为实行奋斗者+合伙人的人才梯队动力机制，激活员工。留住人才，激活人才。
【4】骨干创业化——阿米巴裂变创业。韩都衣舍，电商+阿米巴+合伙人的管理模式孵化了200个创业合伙项目，成为中国服装行业电商第一品牌。
四、阿米巴+合伙人制度优越性！
著名合伙人咨询专家王国钟老师（个人微信glsx520）认为，合伙人制度比传统的股权激励更有优越性。
【1】股权激励采取实股激励，只能激励顶层精英分子，极容易形成食利阶层，破格奋斗者文化刘忠良。而华为奋斗者+三级合伙人可以形成系统激励，能持续激励员工源源不断的动力。
【2】合伙人实行虚拟股份分配机制，不稀释股东的实际股权，而是内部发行虚拟股份激励员工。每年可以持续发行虚拟股份，可以激励更多奋斗者+合伙人。
【3】合伙人制度采取增量业绩或超额利润分红发，激励员工做大蛋糕，是分享企业发展的成果，而不是坐享其成分享股东利益，更不会形成食利阶层，可以实现员工和企业共享、共担的利益共同体，事业共同体。
五、五星十档薪酬与晋升制度！
五星十档薪酬与晋升机制是著名合伙人管理模式咨询专家王国钟老师（微信glsx520）独创的激励机制，这是一个动态的薪酬激励机制。
1、所有员工分为五星级，每半年有一次破格晋升和加薪激励，未来之战员工的薪酬分为10档；例如：员工分五星级，主管分五星级，经理、总监、副总裁都分五星级10档工资。
2、四星级以上的员工要优先发展成为奋斗者，优秀的奋斗者可以晋升为三级合伙人；
3、奋斗者可以参与年度虚拟股份的分配。这是一个非常有激励性的机制，这需要配合OKR考核和5R运营管理机制一起运用；
4、五星十档薪酬与OKR结合起来，每月工资分为5个档，多劳多得，制度保护强者核桃炭疽病，激励员工挑战更高的目标，为公司干就等于为自己干。
5、合伙人分三级，合伙人不能一步到位晋升，合伙人分红与五星十档机制结合起来。
6、五星十档，需要建立能力评估系统。五星级的员工能力一定要高于一星级，工资也高很多。
六、阿米巴+合伙人制度包括哪些？
（1）合伙人体系——进入机制（发展奋斗者）
（2）合伙人体系——利益机制（六大动力机制）
（3）合伙人体系——发展机制（三级事业合伙人）
（4）合伙人体系——奖罚机制（系统的奖罚机制落地系统）
（5）合伙人体系——考核机制（OKR与品牌分实操策略）
（6）合伙人体系——退出机制（考核与淘汰机制）
七、阿米巴+合伙人有哪些操作模式？
日本经营之圣稻盛和夫缔造3家世界500强公司，独创阿米巴管理模式，将公司划分为若干个独立核算经营的阿米巴组织，优秀员工参与阿米巴经营，实行合伙人管理模式，极大调动员工工作动力热情，告别打工心态，推动公司业绩快速增长旦曲阿帝。
著名合伙人管理模式咨询专家王国钟老师（微信glsx520）认为，阿米巴合伙人管理模式可以分为10大操作模式。
（1）【项目阿米巴合伙人】旭辉地产，核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。（实操案例：旭辉地产项目跟投合伙人，2016年业绩提升116%，销售额达653亿，碧桂园地产项目跟投合伙人，2016年业绩提升120%利马综合症。）
（2）【连锁行业合伙人连锁裂变模式】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。（实操案例：北京TMS教育如何3年内发展1000家连锁店。）
（3）【生产阿米巴合伙人】生产部门实行阿米巴变革独立核算，核心员工和管理团队持虚拟股份成为三级合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。（实操案例：联合LH公司生产阿米巴合伙人）
（4）【研发阿米巴合伙人】研发部门实行阿米巴独立核算，三级合伙人持有虚拟股份，解决员工创新动力问题。
（5）【销售阿米巴合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！（实操案例：青岛东方HS公司，销售阿米巴裂变，如何2年做到2个亿。）
（6）【电商阿米巴合伙人】韩都衣舍，用电商阿米巴合伙人，年销售额10亿，员工内部创业，项目投资合伙人，激活员工动力。
（7）【行政HR财务阿米巴合伙人】行政HR财务三个部门组成管理阿米巴合伙人，采取外包独立核算，大大降低人工成本，提高人均产值。
（8）【供应链/采购部阿米巴合伙人】深圳TY教育，采购部阿米巴年采购8000万，降低2%的采购成本。浙江SXJ公司采用联合采购合伙人，减低8%的采购成本前清秘史。
（9）【渠道客户阿米巴合伙人】中国珠宝行业最大上市公司艾迪尔珠宝，把客户发展成为合伙人，绑定客户跟随公司长远发展，提高客户忠诚度，提升业绩。格力空调把经销商发展成为合伙人，渠道为王，提升业绩。
（10）【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现三级合伙人。（案例：华为）
八、适合什么类型的企业？
1、【中小微企业】缺乏系统激励机制水儿武士，员工没有没有归属感，打工心态严重，企业难以留住人才，执行力低下。如50人以内小微创业企业，连锁服务行业，幼儿园等。老板不知道如何激励员工，如何加薪，如何分红和配股，如何建立运营机制。
2、【传统电商企业】依赖传统电商平台，流量费用越来越高，利润越来越低。员工流失外出创业，需要建立内部阿米巴创业平台，留住核心员工。
3、【成长型企业】企业发展遇到三大瓶颈制度瓶颈，文化瓶颈，文化瓶颈，企业发展后劲不足。需要建立科学的系统激励机制、文化机制、建立合伙人制度激励认筹，留住人才，吸引人才。
4、【成熟型企业】企业机构臃肿，层级多，管理成本高，老员工缺乏奋斗者精神，企业需要阿米巴+合伙人模式激活组织，内部实行扁平化、平台化，创业化。传统股权激励的效果单一，需要采取虚拟股份激励奋斗者+三级合伙人。
金牌管理咨询专家：王国钟

王国钟老师服务的企业包括：金蝶软件（管理软件第一名）东风日产（100亿+）、三盛宏业（100亿+）富士康（4000亿+）、珠江钢管（40亿+）、阳光太阳能（80亿）、正大集团 （100亿+）、丽珠医药集团（50亿+）、宁波泰茂车业 （20亿）、大麦网 （20亿） 东鹏陶瓷（30亿）、索菲亚家居（80亿+行业第一） 尚品宅配（30亿+）、天山集团（100亿+） 文丰实业（200亿+）、远行地产（200亿+） 仁达地产评估（行业第一）真功夫、马大姐食品、爱迪尔珠宝（行业第一）瑞思教育、托马斯教育等500多家企业。
移动互联网顶级商业模式
阿米巴+合伙人管理模式
系统解决方案
第42期 总裁高管班
广州 8月17-19日

全文详见：https://bbs.6596.org/17190.html

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